近年来，年白白酒渠道处一直有变革在进行着，酒渠只是道变在2020年于疫情里表现得颇为突出。业内人士曾指出，革加关键2021年白酒渠道变革会进一步加快速度，速销售数商超、字化转型直营店以及电商会成为促使加速变革的年白推手，而直营渠道建设将会变得更加完备。酒渠
销售数字化转型并非如表面所见那般只是道变技术方面的问题，怎样去抓住销售人员的革加关键痛点，怎样去抓住经销商的速销售数痛点，怎样去抓住终端门店的字化转型痛点，怎样去抓住消费者的年白痛点，进而设计出与之相应的酒渠工具以及管理模式，并且推动工具、道变模式能够较为充分有效且顺利地推广运用，这才是数字化转型的关键所在。
人所共知，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等身为行业头领之企业，占据着绝对之市场份额以及主导地位。茅台、五粮液这两家市值达双万亿且产值达双千亿之企业成为白酒行业之骄傲。
2020年是贵州茅台渠道改变的重要年份，其直销渠道的商家数量增加到了68家，针对这种情况，茅台集团党委职位的书记，同时担任董事长的高卫东特别着重地强调，2021年将会持续并加快步骤去推进自营模式、商超销售渠道以及电商销售渠道的建设。
2019年4月，茅台对外公开招标，首批是物美，华润万家，大润发这3家全国性商超、卖场，从此一线名酒便开始牵手KA，之后，山东、江苏、重庆、四川、北京、上海、广东、吉林、辽宁等省市的商超、卖场加入了直营队伍，现在，茅台已和68家电商、卖场、烟草零售等优质直销渠道商达成了合作。
茅台自2020年起，开始朝着这些直销渠道大量进行放货，仅在第四季度，68家直销渠道商获取到4160吨飞天茅台销售投放量，它等同于2019年茅台酒全年销售计划3.45万吨的12.1%，并且在2021年元旦之前全部完成投放。
2021年，会是茅台直销，渠道商优化，提升的年份。高卫东于2020年12月21日，在举行的贵州茅台2020年度全国经销商联谊会上，曾表明态度，茅台会持续不断地深化营销体制改革，并加速推进自营，商超渠道，电商渠道建设。要形成跟社会渠道，自营体系相辅相成，协同发展的状况。
对于茅台来说，渠道变革将是营销变革中重要的一环。
别的不说，就说五粮液，其营销组织进行变革，变得有声有色，新零售以及企业团购成了重点，第八代五粮液上市以后，除了和几家大型电商渠道签订合作协议外，还陆陆续续和人人乐、永辉等渠道在全国范围内展开合作，这些渠道属于商超渠道。谈起数字化建设这件事，对于精准化投入更为在意起来，始终不断加大力度，去拓展新零售以及团购渠道。在五粮液年度经销商大会上，提出了要继续让团购体系变得健全起来，持续对意见领袖以及消费圈层进行培育、巩固；与此同时，要将数字转型进行深化，进一步把营销组织进行优化，提升营销数字化管理能力。
汾酒高端战略新品，青花汾酒30·复兴版，先后签约华致酒行，永辉，华润超市等全国性大型连锁平台。名酒牵手知名商超、卖场，背后是优势资源共享的强强联合。在名酒企业和知名商超、卖场实施数字化的当下，这更是营销精准化和消费精细化的完美结合。
据此看来，茅台，以及五粮液，还有汾酒等知名白酒品牌的渠道变革力度将会仍旧进而增添强化增多之态势。数据表明显示，我国社区消费在城市消费品零售总额之中所占比例超过20%，然而在发达国家里头，社区商业所占比例通常大概是在40%上下左右，在大型连锁超市行业繁荣昌盛蓬勃发展的状况情形之下，社区型超市依靠凭借快捷的便民服务在近些年来获取取得进而得到快速迅猛飞速发展，变成成为最为常见平常普遍的消费场景之一。
在2020年2月，全国施行交通管控与出行管控，此时，商超卖场的优势得以彰显，那就是在线订购生活用品的商超配送机制，获得了消费者的认可，而这种模式，是依托社区、依靠综合电商来实行线上引流的“线上线下一体化”模式，它契合了当下的消费需求。
与直营终端建设同等重要的是，五粮液开展“百城千县万店”工程，此工程要完成1000个终端俱乐部的建设、完成1000个专卖店的建设、完成10000个终端的建设，经由该工程的施行，首要的是对渠道予以优化。在2020年时，习酒全国范畴内优化调整了105家经销商，开设了59家习酒体验馆，开设了513家习酒专卖店。2021年，习酒会尽力达成120亿元的销售额，直营渠道的优势将会进一步显现出来。
对于行业人士而言，白酒传统销售渠道的变革，是于消费观念变革情形下所进行的改革，在电商产生冲击的状况下，商超的挺价作用又一次显著呈现，直营渠道的构建，专卖店的出现，体验店的兴起，使得消费者拥有了更多的消费选择方案，个性化、场景化新兴消费形式的兴起，在一定程度上对营销创新思维予以了改变，直营渠道建设成为了必然需要做出的选择。
