不少人觉得品牌白酒批量拿货便是品牌去经销商处直接提货, 实则其中的门道极为深奥, 品牌白酒的供应链系统相当成熟, 从厂家辗转至一级经销商进而到二批商, 每一层皆存有严格的授权以及价格体系, 真正要获取稳定的批量货源, 就得先弄明白自身的定位与需求。
批量拿货必须认清渠道层级
品牌白酒的白酒渠道, 大致被划分成厂家直供、一级经销商、何批货渠二级分销商以及终端零售这几种类型。量拿要是格详你仅仅只是经营一家小烟酒店, 或者是用于婚宴用酒, 直接去寻找厂家那般情形基本是不切实际的 , 原因在于厂家的起订量一般是以吨或者整车作为单位的 , 并且还要求具备长期合作资质。更为切实可行的品牌做法是寻觅区域的一级经销商 , 其手中持有配额 , 给予的折扣相较于二级分销商而言更为实在。然而需要留意的白酒是 , 一级经销商常常会对下游客户设置销量考核 , 像一年得完成多少金额的进货任务之类的。
有一些从事礼品回收或者小批量批发工作的何批货渠朋友, 会前往二级分销商处进行凑单操作, 这种方式具备灵活性, 然而其价格必定不像一级经销商那般具有优势。另外存在一种玩法,量拿 是寻找电商平台的B2B频道, 举例来说, 某些酒类垂直平台会开放批量采购的入口, 不过这需要验资以及提供营业执照。无论选择哪一条途径,格详 都一定要确认对方拥有品牌方的授权书, 以此避免拿到窜货或者假货。
价格谈判和验货是品牌关键
批量拿货最为关键的要点是价格, 品牌白酒的出厂价格是处于公开状态的, 然而返利政策却是极为复杂的, 比如说某款有名的酒品, 经销商的进货价格有可能是500元, 可是厂家会依据年度的销量状况返还一定比例的货品或者现金, 这就表明经销商的实际成本有可能仅仅只有430元；要是你能够取得经销商在年底冲量时的那批货物, 其价格将会是非常低廉的, 不过前提条件是你不得不信任对方, 并且最好是签订保真相关协议。
验货这个环节是白酒绝对不能够有丝毫马虎大意的, 品牌白酒的防伪技术每一年都会进行更新换代, 然而造假的手段同样也在不断地予以升级变动, 在进行批量拿货的情形之下, 需要对每一个箱子逐一去核查核对检验生产批次、物流码以及防伪标签,何批货渠 最好是抽取几瓶打开箱子严格检验货物, 有一些经销商是允许先进行验货之后再去付款的,不过大部分经销商则是要求全款到达账户之后才会发货, 在这样的一种状况之下就对自身对于渠道的信任程度进行了考验, 另外还需要着重留意关注物流这个环节, 白酒是非常惧怕高温同时也害怕震动的, 在进行批量运输的时候一定要挑选那种带有温控装置的专门车辆, 货物到达之后要马上立刻检查外包装是不是存在有破损的情况。
从事品牌白酒批量拿货这事儿,量拿 说到底它就是个依赖资源运作事儿, 获取渠道以及把控价格, 全都是凭借着长期的合作, 一点点磨合出来达成的。在初始阶段,格详 千万别贪图规模大, 要先从开展小批量的试单着手, 积累起具备可靠性的上下游合作关系, 而后再逐步地扩大采购规模。
