没有哪一款白酒可以躲过白酒淡季的度飞所谓“价格劫”, 就连飞天茅台也没办法避免这种情况。在4月10日的天茅台最时候, 北京商报记者去到北京部分终端市场进行走访, 结果发现了这样的情形, 当下飞天茅台的价格在一定程度上有所降低, 其中在53度飞天茅台散瓶装方面, 终端成交的价格处于2700—2800元/瓶这个范围, 原箱装的成交价是3000元/瓶。除此之外,新报 当下53度飞天茅台散瓶装在烟酒店的回收价格回落至大概2500元/瓶。伴随批发价往下降,价淡季跌价元 贵州茅台股价的走势处于低迷状态。
近三年终端市场价格被翻阅查看加以纵观,至元 不难发现, 每年3月、4月儿,回收 飞天茅台的价格在全年范畴以内都是处于低位状态的这种情况。而飞天茅台背后所存在的度飞价格逻辑, 产能以及放量是注定不能绕开不去谈论的话题。
回收价2500元
在4月10日,天茅台最 北京商报的记者去走访了北京西城, 又走访了朝阳, 还走访了东城的多家烟酒店, 之后发现, 当前53度飞天茅台散瓶在终端市场的成交价处在2700元到2800元每瓶的范围。在朝阳区安贞桥附近的新报那家烟酒店里面, 店员跟记者说, 现在货源是充足的, 散瓶的售价是2800元, 要是不开票价格就是2750元；原箱的售价是3100元, 不开票价格则是3000元。该店店员坦言,价淡季跌价元 目前北京市场飞天茅台成交价, 一般都在2700元每瓶以上, 相较于去年而言有所回落, 不过很少有跌下2500元和2600元的情况。
北京商报的至元记者进行同期对比后发现, 当前终端市场的价格, 和往年相比较而言, 稍稍出现了回落, 今日的酒价数据表明, 在4月1日至10日这个时间段内, 53度500ml的飞天茅台散瓶, 其全国批价大约是在2510至2630元每瓶, 将此与2023年的同期情况做对比, 53度500ml飞天茅台散瓶的全国批价约为2740至2760元每瓶。
当谈及当下终端市场的回收价格情形时, 贵州茅台相关部门, 于接受北京商报记者访谈之际宣称, 当下茅台酒的动销状况颇为良好而且, 表示自身持有信心能够达成一季度的开门红。
在成交价出现回落之际,度飞 飞天茅台的回收价格同样是有所降低的。“53度500ml 的天茅台最飞天茅台烟酒店回收价大概是 2500 元每瓶。要是新报想要出售飞天茅台的话可以再多等一等, 等过段时间价格出现回升之后再去选择出手。”北京方庄一处烟酒店的店长对接北京商报记者显露风声说, 回收价格每年都是会存在波动情况的, 不过并不会像今年这样幅度如此之大。
有别于终端市场成交价以及回收价呈现出略有回落的状况, 而不一样的是, 那飞天茅台在线上的价格却仍然依旧保持着稳定。北京商报的记者登录淘宝App去进行查询, 进而发现, 当下53度500ml的飞天茅台在某个经销商的店铺之内, 其售价乃是3099元每瓶, 并且已经售出超过3000笔。除此之外, 需要值得加以注意的是, 在百亿补贴的页面当中, 53度500ml的飞天茅台, 其原价为2759元每瓶, 经过补贴341元之后, 最终所到手的价格便低至2418元每瓶, 截止到当前, 其销量已经超过20万件。
酒类营销专家肖竹青, 向北京商报记者指出是这样的情况, 那就是传统春节旺季完毕之后, 接踵而来的就是白酒行业传统淡季, 当然在淡季的时候需求存在着减少这种状况, 这其实也是属于正常现象。从长期的角度来进行观察, 市场价格它是由供求关系去决定的, 贵州茅台酒, 由于产能受到了限制, 所以将会在很长的一段时期之内, 一直处于供不应求的状态。
“金三银四”入手期
处于消费淡季周期之时, 白酒诸类产品皆需于终端市场承受价格劫, 飞天茅台同样不能除外, 全面审视近三年状况, 53度飞天茅台在3月以及4月终端成交价格与旺季相比较, 均处在低位。
随着2月春节完毕、告终, 白酒也进而步入、踏入淡季时期, 阶段。从茅台终端市场价钱角度而言, 依据、按照今日酒价数据, 今年1、2月53度飞天茅台全国批价大概、大约为2700元/瓶, 进入3、4月之后, 此价格下跌、回落至2600元/瓶左右、上下。
没想到还有类似的情况, 有着飞天茅台名头的酒, 它在淡季的时候成交价格出现波动并且回落的这种现象, 在2023年的时候也是曾经出现过的。北京商报的记者去进行梳理之后发现, 在2023年的3月, 飞天茅台终端的成交一个平均价格是2752元每瓶, 到了4月, 这个平均价格变为2753元每瓶。把它和去年旺季期间的价格相互进行对比, 相对来说是处于较低的位置的。去年中秋之前的时期, 北京商报记者曾经去到北京部分的终端市场做走访, 然后发现, 53度飞天茅台在终端市场的成交价格是在2800元到2900元每瓶这个范围, 和淡季的成交价格相比较, 相差接近一百元。拿全国市场来讲, 在9月份旺季刚开始的时候, 53度飞天茅台, 其全国批价大概是2770元每瓶。
把时间线进行拉长的话, 2022年出现了同样的情况, 2021年也出现了同样的情况。2022年3月, 飞天茅台终端成交价均价是2694元/瓶, 2022年4月, 飞天茅台终端成交价均价是2631元/瓶。2021年3月, 飞天茅台终端成交价均价为2462元/瓶, 2021年4月, 飞天茅台终端成交价均价为2495元/瓶。和2022年9月飞天茅台终端成交价最高均价2830元/瓶相比, 处于低位, 和2021年8月飞天茅台终端成交价最高均价2986元/瓶相比, 也处于低位。
酒水领域的研究者欧阳千里宣称, 这一回飞天茅台的批发价格出现回落, 主要是被淡季这个外部因素以及主动进行控价的内部因素给影响到了。从外部因素来讲, 这一回价格回落, 受到了白酒行业销售淡旺季所产生的落差的影响；从内部因素来看, 价格回落的原因在于茅台方面是“主动这么做的”, 也就是通过强化对非标品茅台（100ml和375ml）的投放力度, 有效地缓和了市场对飞天茅台的需求, 进而使得市场零售价出现降下。在未来的一段时期内，飞天茅台的实际成交价格会处于适度的范围, 也就是上限大概是3000元/瓶, 下限是2500元/瓶。
产能及放量仍是主因
对于有着投资属性, 有着收藏属性, 还有像这样之类不少金融属性等诸多标签的飞天茅台来讲, 淡旺季只是影响它价格波动的外在表象, 然而深入探究出其背后的诸多缘由, 终究躲避不开放量以及产能这两个深层次的缘由。
被知悉, 从今年3月底起始, 借助巽风数字世界App相关任务活动能够于线下门店自行提取375ml贵州茅台酒（巽风）产品。公开的资料表明, 这批产品计划投放的数量为20万瓶。
非标品375ml贵州茅台酒（巽风）出现放量情况, 与此同时, 标品53度飞天茅台价格也有放量现象, 这在一定程度上, 对53度飞天茅台终端市场成交价格产生了影响。
1月开始到现在, 贵州茅台旗下有着53度的飞天茅台酒, 在京东、天猫、华润万家以及沃尔玛等诸多线上平台, 还有线下商超进行放量。依据不完全的统计显示, 今年1月超过10万瓶的53度飞天茅台, 在多个平台及终端展开放量。除此之外, 在清明节那期间, 京东、淘宝等平台连续5天放量1万瓶。北京商报记者登录淘宝App会发现, 当下53度500ml飞天茅台（带有杯子）一瓶装售卖价钱是1499元/瓶, 每晚8点开始售卖, 截止到记者发稿之时已经售出超过20万单。
晋育峰, 这位身为中原基金董事以及执行合伙人的人士指出, 加大投放产品, 历经一定程度以及特定阶段, 能够让飞天茅台产品价格趋向稳定。另外, 进一步加大直供渠道合作, 能够抑制飞天茅台价格持续攀升。
倘若讲依靠放量去缓和飞天茅台终端过热状况是于需求端给飞天茅台终端价格降低热度, 那么在产能方面寻觅突破便是从供应端实施干预。
依据2023年财报给出的数据, 截止到去年的时候, 贵州茅台的茅台酒制酒车间，其设计产能是4.28万吨, 然而实际产能达到了5.72万吨, 当中设计产能同比增加了52.5吨产能, 这新增产能将会在2024年释放出来。
北京商报的记者, 对资料进行了梳理, 进而发现, 在最近的六年时间里, 贵州茅台旗下的茅台酒制酒车间, 其设计产能出现了提升, 提升幅度为14.17%, 实际产能也有提升, 提升幅度是15.09%。其中, 在2018年到2023年这个时间段内, 茅台酒制酒车间的设计产能, 分别是3.74万吨、3.85万吨、4.26万吨、4.27万吨、4.27万吨、4.27万吨, 而实际产能分别为4.97万吨、4.99万吨、5.02万吨、5.65万吨、5.68万吨、5.72万吨。
就现时终端市场价格情形而言, 将近5.7万吨的实际产能, 是无法满足当下市场需求量的。在此种背景状况之下, 对于贵州茅台来讲, 是不是进行扩产, 以及怎样去扩产这般的情况, 成为了放在其面前颇为重要的问题当中的其一。依据贵州茅台财报所披露的内容, 当下总共存在三项处在建设中的产能项目, 其中有着计划投资155.16亿元的茅台酒“十四五”技改建设项目, 该项目建成之后, 便能够新增茅台酒实际产能大约1.98万吨每年，储酒能力大概为8.47万吨句号。
晋育锋对北京商报记者讲, 致使飞天茅台价格出现浮动的根本缘由, 是供求关系失衡。出厂价处于静态不变的情形下, 在未来的2至3年当中, 直销渠道的供应量以及茅台酒的装酒量逐年提升, 这将会凭借一定程度相对抑制茅台酒价格上涨速度。
