1719元！飞天关于飞天茅台自营店零售价上调后的茅台猜测
自7月17日起, 飞天茅台（500ml）把i茅台平台零售价提升到1639元, 之后, 市场舆论的焦点差不多都汇集在“1639”这个数字上, 因为它正好处于渠道批价的中枢位置。行业自媒体名酒研究所先前已在《为什么是正品自营走势1639元? 飞天茅台锚的很准》这篇文章里, 细致剖析过i茅台平台零售价锁定渠道批价的逻辑。
但还有一个价格，价元被大多数人忽略了。店零
近日,售价上调 有消息从市场传来, 现阶段, 飞天茅台在其线下自营店的团购价格, 已经同步进行了上调, 上升至1719元每瓶。
关键在于1719元这个价格,后市 它跟i茅台平台的1639元放在一处, 恰好拼出了飞天茅台自营零售价格的全景来, 线上锚定流通批价, 线下锚定终端真实成交价, 就是这个零售价究竟是怎样锚定的, 还有更重要的这事, 这套价格机制接下来又会如何发展, 名酒研究所结合多方信息, 尝试做出“两个猜测”。
被忽视的场新细节——线下自营店团购价上调至1719元
熟悉茅台公告措辞变化的人，会注意到一个细节。飞天
今年1月14日,茅台 发布有《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》, 3月31日, 发布了飞天茅台的调价公告, 彼时, 其关键词明确都是“自营体系零售价”, “i茅台和线下自营店”也同步执行调价之后的价格体系。
且说7月17日的正品自营走势这份崭新公告，其重点已转变为“i茅台平台零售价”,价元 对此自营店价格并没涉及。当时,店零 有行业内人士留意到这一“措辞”变动后提出疑问: “那线下自营店往后售价几何? ”。
伴随着时间持续向前推进,售价上调 有个别商家将一项谜底予以揭示表明, 飞天茅台于线下自营店的团购价格已经从原本的1539元提升变动至1719元, 不同省区从事渠道工作的商人专业人士对这一则消息予以了证实。
截至此时,后市 飞天茅台的自营零售价格体系已经明确展露: 在线上, i茅台平台的零售价格为每瓶1639元, 在线下, 自营店的零售价格是1719元。
以交流为过程之中, 成都有某一渠道商, 经分析得出这样的认为: “当下这个时候点, 自营店的零售价格此刻已然是跟终端的真实成交价格接上轨道, 消费者从今往后有能够盼望在门店那里以1719元这样的价格去买入飞天茅台。”。
就这般情形而言, 消费者呢, 不管是通过i茅台平台, 还是线下的自营店, 均存在有机会以“平价”的方式购买到飞天茅台。显而易见地, 茅台为了确保消费者能够公平、便捷地购酒, 真的是如同设置了“双保险”一般。
自营零售价格的锚定逻辑
1639元是线上i茅台平台的零售价, 它所锚定的是在渠道流通方面的批价, 其目的十分明确, 那便是进一步去压缩炒作的空间, 以此来促进公平地购酒。
那么，线下自营店的零售价为何调整为1719元？
依据成都、西安、长沙、武汉等地经销商反馈呈现的情况, 飞天茅台于线下门店的零售成交价, 普遍维持在大概1750元的周边价位。有一位来自湖北区域的经销商如实透露称: “i茅台平台零售价上涨至1639元之后, 根本未曾形成任何影响局面 , （我）依旧是以1750元每瓶的价格售货给客户。” 再综合新浪财经平台给出的 “酒价内参” 相关数据, 近期53%vol 500ml贵州茅台酒的真实消费成交价牢固稳定在1720元左右幅度范围。
显然, 答案也快要出来了, 自营店定的零售价, 拴住的可是飞天茅台在终端时实实在在的成交价格。
于是乎, 线上的i茅台平台以批价为锚定对象, 而线之下方才自营店呢, 却是以终端真实成交价作为锚定目标, 如此这般的价格, 就这样正式达成并成型了。
不容易看出来, 这套自营零售价格体系的精妙之处更在于既减小炒作范围, 又给社会渠道商留出了恰当的利润范围。而这恰恰不过是茅台此轮市场化改革最为隐忍最具智慧的落实。
关于自营零售价格体系落地后的两个猜测
经名酒研究所观察, 这般自营零售价格体系指示着茅台价格“随行就市”策略步入精细化落地时期。其中, 1639与1719所形成的价格体系, 恰恰是“随行就市、相对平稳、供需适配、量价平衡”原则于自营体系里的确切呈现。
以茅台管理层所设定的定位来看, 自营渠道承担着市场的“平衡器与稳定器”这一角色。并且, 在自营体系的内部范畴之中, i茅台与线下自营店又进一步达成了功能上的互补状态, 其中, 线上负责管理效率以及用户触达方面的事宜, 线下则负责管理成交转化以及服务体验方面的事务。
细分来讲, i茅台平台报价1639元的零售价有着实行“稳”的作用的职责, 用以化解普通消费者面临的“买不到或者加价售卖”的难题；线下自营店所定的1719元零售价则具备承担“活”的功能之使命——定准终端实际成交价格, 料理消费者“担心买到假货以及即时得以获取”的需求。
依循着如此这般的分工局面, 首要的那种猜测成为了: 往后时光里, 线下自营店在价格方面的调剂变动相较于线上的 i 茅台而言, 会展现出更为灵活的态势。
鉴于, i茅台平台零售价需肩负线上“价格锚”之功能, 不适宜频繁予以变动；故而, 当i茅台平台零售价在将来相当一段时期维持于1639元时, 线下自营店的价格便能依循终端真实成交价展开灵活调整。
按照这样的机制, 时间一长, 就出现了第二个猜测, 线下自营店有可能形成一个“动态价格”的体系。
线上自营店需锁定货品实际成交价格, 那就得顺着市场态势行。货品往上提价, 线上自营店跟着提价；货品下落降价，线上自营店同样能够跟着降价。这般“动态价格”架构才是切实的“随市而动”, 并非纯粹涨或者降这么简单, 而是始终靠近货品实际成交价格。
归纳来讲, i茅台以及线下自营店, 分别有着不同的角色特质, 一个侧重于把控“稳”的方面, 一个着重于负责“灵”的部分；一个给予消费者相应的预期, 另一个向市场传递特定的信号, 二者一同施展市场“平衡器与稳定器”的功效。使得“价格稳定”与“价格发现”被区分开来进行承载, 这恰恰是茅台此次市场化改革“促使价格回归真实消费”的原本意图。
