很多烟酒店、品牌批量谱供餐厅、白酒婚庆公司乃至企业年节采购,拿货 都有对品牌白酒批量拿货的刚需。我接触了不少涉足这行的找渠人, 他们普遍最为头疼两件事情, 其一呢是害怕买到假货, 其二呢是忧虑拿货价不够低廉程度。实际上,道靠 批量拿货所蕴含的门道并非特别繁杂, 关键之处在于精准找到渠道, 还要摸清其间规则。
批量拿货怎么避开假货陷阱
这行最大的应商雷是假货, 我见过有人因贪图便宜, 从小酒厂或者不知名的供货商处拿货, 结果遭到客户投诉, 不但赔钱还砸了招牌, 做品牌白酒批量拿货时, 正规渠道始终是首要的。
那最靠谱的联系法子便是直接去和厂家联系, 或者去和厂家所授权的省级代理商联系。比如说,品牌批量谱供 要是你打算批量去拿茅台、五粮液这类居于一线位置的白酒品牌。那你能够去它们的拿货官网寻觅招商电话, 或者去参加糖酒会这类属于行业范畴的展会。厂家一般而言会给大客户一个出厂时候的找渠价格, 虽说门槛是比较高的,然而货品是保证真实的, 价格也是透明的。要是道靠面对的是二线品牌或者地方名酒, 那就可以去找当地的一级经销商, 他们手里所拥有的货常常会比电商平台更为便宜, 并且还支持进行验货。
此外,应商 当下存在一些大型的酒类连锁平台开放了批量采购通道, 举例来看, 像华致酒行、酒仙网这个酒类连锁平台,联系 它们的供应链相对成熟, 尽管其价格或许会比厂家略微高些, 然而好在省心, 并且能够开具正规发票, 适宜首次尝试批量进行拿货的新手。
批量拿货价格怎么谈下来
身为采购的品牌批量谱供关键要点是价格。可不少人觉得仅仅询问“最低多少钱”就能解决了, 然而实际情况并非如此这般。针对品牌白酒进行批量拿货操作时, 价格谈判所依赖的是“量”以及“关系”。
首先讲述量的情况, 厂家层面, 关于订单量设有阶梯价, 经销商方面同样如此, 举例而言, 当你一单次取货为10箱, 与取货量为100箱时, 单价之间的差值有可能达到几十元, 甚至超过百元水平。若果你存在长期补货的需求, 是能够跟供货商签订年度框架协议的, 并承诺在一年之中会取货的某种数量, 如此一来, 他们所给出的价格将会更低。我结识了一位经营烟酒店的老板, 他联合周边的几家店铺共同进行拼单行为, 从而凑齐能够装满一个柜子的量, 进而直接与厂家展开谈判, 最终每瓶能够便宜二三十块钱。
谈一谈关系, 从事酒水行业, 人情往来相当关键, 别单单只关注价格, 要多去和供货商沟通交流市场行情、库存压力, 有时对方出于冲业绩或者要清理库存的缘故, 会主动给出一些特价政策, 比如说某一款酒快要到期了, 他们有可能会以半价出售, 只要你自身能够处理掉尾货便可以了。
最后要提醒明白一点, 千万别贪图便宜以至于丧失底线。要是有某一家的报价相较于市场均价低出百分之二十以上, 那么大约七成是存在着问题的。品牌白酒的利润空间实际上都是极度明了清楚的, 以低于成本的价格卖给你, 要不然就是假酒, 要不然就是串货（要是被厂家检查搜索到了会遭受罚款处罚的）。可靠适当的做法应该是, 先进行小批量的尝试下单, 检验货物之后再展开长久的合作。批量获取货物属于长期的事业, 确保渠道稳定巩固了, 未来后面余下的事情就会顺利好办得多。
