近日,度飞 “飞天茅台市场价格跌破该价格每瓶2600元”这一消息, 受到了广泛的关注, 有经销商表示, 近期的时候, 飞天茅台去了外包装的整箱装以及去掉外包装的单瓶包装形式, 其价格下降的速度明显加快了。
按照今日酒价4月10日给出的天茅台最最新数据表明，53度500ml的新报箱跌飞天茅台原箱的批发参考价格已经跌落到了2800元以下, 现在已经达到了2790元一瓶；53度500ml飞天茅台散装的批发参考价格已经低到了2505元一瓶, 比起昨天微微下降了5元, 距离跌破2500元好像仅仅只有一线的间隔。
或因受到降价消息所产生的价原近影响, 自4月8日开始, 贵州茅台的股价呈现出持续下跌的态势, 截止到4月10日收盘的时候, 贵州茅台的股价又一次下跌至1647.98元/股。
一个月内每瓶价格跌了200元
是破散瓶逼一位经销商, 对着中国城市报记者这么说的, 称和今年3月初相较, 一瓶的价格下降了200元。
然而,度飞 这位经销商宣称, 那53度、500ml的天茅台最飞天茅台酒, 也就是以下简称中之普飞, 其价格并未跌落到2600元每瓶以下, 当下实际零售价格大概是2750元每瓶。该经销商讲道,新报箱跌 4月属于淡季。
体现了类似降幅的价原近还有第三方平台数据, 中国城市报记者曾去查询今日酒价过往数据, 结果发现, 自3月19日起, 普飞的市场批发價呈现出了持续向下滑落的形势。
先以2024年飞天茅台（散）作为例子,破散瓶逼 在3月19日这个时间点到4月10日这个时间段内, 其中每一瓶的价格从2685元降低到了2505元, 价格下降的幅度达到了180元。
与此同时的度飞数据能够表明, 从3月19日的时候开始再到4月10日的这个相同时间段, 每瓶有着52度且容量为500ml的五粮液（八代普五）其价格是从原本的965元由此下跌到了960元, 而每瓶有着68度也是500ml容量的五粮液以及每瓶有着52度同样500ml容量的国窖1573, 它们的价格分别坚守在1120元和875元的价位上, 并没有显示出有降价的情况出现。
在电商零售渠道这块,天茅台最 记者经查询发觉, 4月10日这天, 贵州茅台京东官方网店所显示的普飞价格依旧是1499元每瓶, 不过要进行预约抢购, 淘宝的百亿补贴官方店里, 普飞标价为2838元每瓶, 补贴后的价格是2418元每瓶, 拼多多有一商家的百亿补贴价是4830元两瓶, 折合下来是2415元每瓶。
专家：节日价格波动叠加社会购买力不足
中国酒业分析师肖竹青觉得,新报箱跌 针对近期普飞批发零售价格出现下降的情况, 在传统的春节旺季过后, 白酒行业就进入了传统的淡季, 而淡季需求有所减少属于正常状况。
在接受中国城市报记者采访时,价原近 快消行业分析师康定平认为, 飞天茅台价格下跌, 一方面主要起因于购买力不足, 而非仅仅是在节日因素影响下所产生的价格周期性波动。他就此表示,破散瓶逼 步入今年以来, 白酒股表现欠佳, 再加上经济复苏进程较为迟缓, 终致使整个白酒消费都呈现出疲软态势。所以具体来说, 消费信心欠缺、购买力微弱, 这些方才是造成飞天茅台价格下跌的主要原因。
肖竹青表达了如是的看法, 他向中国城市报记者讲, 当眼下之时, 作为共同问题存在于中国酒业的是社会购买力欠缺, 消费者因对未来收入预期悲观致使消费紧缩与消费降级, 这种情形也就引起了茅台酒的消费场景变少以及消费量变低。
康定平觉得, 当下的高端白酒市场消费状况都不太理想, 其中五粮液（八代普五）、国窖1573都遭遇了这样的状况 , 自今年开始, 商务消费复苏的程度没达到预期, 然而具有较高性价比的光瓶酒销售情况却更佳。
“市场价格由供求关系决定, 从长期来看, 贵州茅台酒鉴于产能受限, 会在很长一段时期内都处于供不应求的状况。”肖竹青持有这样的观点, 高端酒的份额是有限的, 低价茅台每多销售一部分, 其他高端白酒相对而言就会少卖一部分, 或许需要担忧的反倒应当是五粮液以及泸州老窖1573。
自家“竞品”分走普飞市场？
也有经销商觉得, 近日普飞的批发价出现下跌, 或许是受到茅台所推出的53%贵州茅台酒（巽風）, 也就是以下简称的巽风酒的影响, 其相近的定价好像分走了普飞的一部分市场。
2023年12月31日, 巽风酒正式发布了。它是茅台首款, 以这么个“天人共酿”为概念去打造的数实融合产品。巽风酒是通过巽风数字世界, 作为唯一销售渠道面向市场、进行面市的。它的定价是1498元每瓶。依据巽风数字世界微信公众号那儿显示的情况来看, 在4月7日, 巽风酒就已经陆陆续续地开启门店提货操作。
在4月8日的时候, 针对媒体方面的疑问相关情况, 茅台方面做出了回应, 表明巽风酒是绝没有办法给茅台酒价格体系带来影响的, 并且当下茅台酒的动销状况是处于良好水平且一切正常。
另外, 依据第一财经的报道, 在4月9日的时候, 贵州茅台证券部那里的工作人员宣称, 公司对于飞天茅台相关终端价格的问题是会予以留意的。终端价格并非是公司所规定的指导价, 普通飞天茅台的官方指导价是1499元。就终端需求这一方面而言, 当下动销以及发货的情况都是正常的。
实际上, 不管是在2023年11月贵州茅台宣布提升出厂价格, 还是巽风酒采用的直销方式, 或许都在一定程度上又进一步削减了经销商的利润范围。
2023年6月, 贵州茅台董事长丁雄军于2022年年度股东大会上宣称, 当下, 贵州茅台存在六大类渠道, 这六大类渠道有所不同, 既有自营, 又有团购类别, 还有电商的渠道范畴, 同时包含商超这一渠道类型, 以及社会经销商所涉及的渠道, 另外还有i茅台这一渠道。需要从“生态”的层面去研究渠道相关问题, 各渠道之间应当保持在一个堪称最佳的平衡点上, 以此让多样的渠道不同价值都能够得到周全充分的发挥, 促使各渠道抵御风险以及创造价值的能力都达成最大化的状态。
肖竹青讲了, “茅台神话”的形成主要是依靠消费端来拉动的, 并非是靠渠道去推动的。普飞终端产生了降价的情况, 可是实际上它与出厂价之间仍存在着很大的距离, 受到降价影响的仅仅是经销商的利润。也可, 都算符合要求。
茅台酒价格是否还会继续下跌
就在这次降价风波几天前，茅台还因“豪气”的分红上了热搜。
4月2日的晚上, 贵州茅台2023年的年报公布了出来。与此同时, 呈现出一个利润分配方案, 这个方案很丰厚: 打算进行分红的金额是387.86亿元, 要等到召开2023年度股东大会审核批准之后, 才正式地施行。把打算拿来分红的金额和净利润相比, 占比为51.9%。
超亮眼的2023年成绩在那慷慨分红背后呈现: 年度之内, 公司达成营业总收入1505.60亿元, 跟同比相较增长了18.04%；归属于上市公司股东的净利润为747.34亿元, 同比增长幅度是19.16% , 主要经济指标维持两位数增长态势, 高质量达成年度战略目标。
依据最新公布的财报数据来进行观察, 贵州茅台的总营收有所显示, 其利润总额的增长幅度, 均是超过了在2023年12月29日公布的预告当中所呈现的数据, 并且超额达成了年度目标的15%。
2024年经营目标方面, 贵州茅台提出, 营业总收入要实现相较于上年度增长大概15%, 还要完成固定资产投资61.79亿元, 其增长幅度和去年保持一致。
自去年以来, 整个白酒行业交出了一份优秀成绩单, 这其中不仅包含贵州茅台。中国酒业协会理事长宋书玉披露的数据当中显示, 在2023年时, 全国白酒行业完成销售收入七 千五百六十三亿元, 在此基础上同比增加了百分之九点七, 并且实现利润总额为两千三百二十八亿元, 该利润总额同比增长了百分之七点五。 然而, 与之同时出现的情况是, 全国白酒行业实现的总产量为六百二十九万千升, 相较于之前同比下降了百分之五点一。
上面所提及的白酒行业相关数据表明呀, 尽管白酒的消费量处于逐步下降的阶段, 然而整体达成的经营规模却持续在上升, 这是契合白酒行业朝着中高端化进行过渡的预期的。
然而, 按照康定平的分析来说, 飞天茅台作为贵州茅台的主打产品, 其价格不断下降, 在短期内尽管不会对贵州茅台的收益产生影响, 可是会给股价引发一定的冲击力度。
康定平表示, 贵州茅台如今市值再度下探至 2 万亿元上下, 要是不存在实质利好情形, 说不定就会跌破 2 万亿元, 而这对于整个白酒股来讲, 都算是一个幅度较大的地震波。
记者留意到, 4月8日的时候, 贵州茅台股价曾一下子跌超3%。一直到当日完成收盘, 贵州茅台呈现出1666.66元/股的报价, 并且下跌幅度为2.82%。等到达4月9日收盘之际, 贵州茅台的股价又一次出现下跌情况, 落到了1662.22元/股。
康定平觉得, 围绕飞天茅台那价格会不会持续下跌的情况, 关键要瞅“五一”假期白酒售卖状况怎样, 要是状况不错, 便能止住跌势甚至出现价格的向上回升, 要是情况不好呢, 价格依旧会向下跌落。”。
千亿体量下如何保持高增长
近些年来, 茅台为了走出那个所谓的“舒适区”, 不但积极主动地去尝试拓宽全新的消费群体, 并且还更进一步地去努力朝着“出海”的方向发展。
2022年11月, 艾瑞咨询所发布的《2020 - 2022年酱香型白酒消费趋势白皮书》表明, 酱香型白酒的消费人群主要是商务人士以及中产阶层, 其消费场景主要是商务/政务宴请。按照终端零售价来划分, 单瓶千元以上属于高端价格带, 飞天茅台在其中占据着绝对统治类地位。
除此之外, 那份白皮书还表明, 接纳酱酒的年轻消费者正渐渐增多, 酱香型白酒也慢慢变成年轻消费群体的主要选用。在这样的背景状况下, 怎样去赢得更多年轻消费者, 成了茅台增长的全新课题。
茅台为能走近年轻群体, 近些年来推出来了各种各样的“+茅台”产品, 各类跨界联名甚至可以说是频率颇高称得上“频繁”不过。一直到2023年9月。当和瑞幸咖啡联名推出来“酱香拿铁”的时候。茅台酒的联名才在现实意义上获取到了首个具备影响力的“爆款”。
依据瑞幸官方于9月5日早晨所公布的“战报”来看, 酱香拿铁这款产品刚推出第一天的售卖数量顺利超过542万杯, 此外其销售所得金额成功突破1亿元。
然而, 酱香拿铁所呈现出的火爆态势, 似乎并未能够在它后续开展的跨界活动当中获得延续。不多久之后, 茅台推出了“茅小凌酒心巧克力”以及“贵州味道”系列鸡尾酒, 而这些产品均都没能引发消费者太大范围之内有所反应, 在茅台所拥有的千亿营收数据范围里边更是未有激发出什么水花了。
与之相反, 那种质疑茅台具有“失去稀缺特性”情况的声音, 以及表达出透支品牌所具价值的看法, 可谓是甚嚣尘上, 而其朝着年轻人呈现而出的示好举动, 好像看起来已然宣告遭遇冷却一般。
可是从长远的时间段来分析, 为了能够保证未来时期的市场呈现出增长的态势, “年轻化”或许是茅台必须要行进的道路。举例来说, 就在今年的3月份, 茅台再度推出了新的产品“UMEET蓝莓气泡酒”, 在致力于争取年轻的消费者这一方面一直不断地投入力量。
那通过“出海”去对接世界需求, 同样是茅台获取新增长的关键途径。在去年12月底的时候, 于茅台集团2024年度市场工作会上, “国际化”成为了出现频率最为高的词汇当中的一个。
不过, 白酒“出海”尚处于起步阶段, 依据2023年年报, 在海外营收这一方面, 茅台国外营收的占比仍旧相对较小, 数据表明, 2023年, 茅台在国外的营业收入为43.5亿元人民币, 其占2023年总营业收入的比例未达到2.9%。
丁雄军宣称, 往后会渐渐增多茅台酒、酱香系列酒以及集团家族产品的出口数量, 其目标乃2027年“出口产品超过5000吨、国际出口市场营收超过100亿元”。
来源：中国城市报记者 张阿嫱、实习记者 欧帆
