对贵州茅台上市之后的茅台情况进行复盘, 在那些涉及调价的年度里, 公司主要业绩指标全都达成了增长, 特别是在2018年的时候, 净利润同比增长幅度大约为30%。
在公司不断持续深入推进营销改革的影响业绩业这种背景之下, 去年进行的提价将起到减轻因持续放量而产生的相关压力的作用, 这一情况还为企业公司产品终究端末端一端的最末价格的稳定给予提供了支撑, 这是另一方面！
然而,何对和行 在业内人士看来, 茅台进行提价产生的效果, 对于去年而言影响力较为微弱, 更多的影响会集中在今年才展现出来。有一位任职于券商的作用分析师, 于4月3日借助微信的方式, 向《每日经济新闻·将进酒》的记者表达了这样的观点, 由于茅台经销商的打款方式是按月进行, 所以“茅台提价所起到的作用主要是对今年的业绩造成影响, 经过估算预计会对收入产生5至6个百分点的影响”。
此外,分析 茅台进行提价这一行为, 也给行业带去了正面的影响。盛初集团的茅台董事长王朝成, 曾经表达过这样的观点, 就是茅台酒实行提价之举, 有可能会给产业带来一种溢出的效应。第一点,影响业绩业 当下的市场当中, 高端消费处于低迷的状态, 所以不至于会引发批发价以及零售价出现大幅上涨的情况；第二点, 茅台核心单品实施提价，会引发其他品牌产生提价的何对和行预期, 从而为其它品牌进入到“量减价增”的战略调整阶段, 带来在操作层面上的可能性。
系列酒收入突破200亿元
以往的作用时候, 茅台依靠茅台酒这个极为重大的单一产品成为了行业里的巨头企业, 于2022年, 茅台酒的营收首次突破了千亿元如此关键的界限；并且在这当中, 作为公司的第二个具备巨大增长潜力的关键部分, 系列酒在近些年的发展态势同样是绝对不可以等闲视之的。
在2023年的分析时候, 系列酒的营收达到了206.3亿元的数额, 和上一年相比较增长了46.9亿元, 按照同比的情况增长了29.43%, 其总营收所占的比例达到了13.7%。去年系列酒的茅台那种增速, 也是自2019年以来所出现的新高情况。除此之外,影响业绩业 去年系列酒的吨价达到了66.2万元每吨的程度, 同比增长了25.74%。
上述券商分析师表示,何对和行 系列酒产生了高增长, 这主要是由于茅台1935的增长。
茅台1935是作用公司在2022年推出的系列酒战略大单品, 其上市首年销售收入就突破了50亿元, 到2023年超过了100亿元。
贵州茅台去年股东大会现场 图片来源：每日经济新闻资料图
不过,分析 《每日经济新闻·将进酒》的记者大致估摸之后发现, 茅台1935在去年的时候, 销售收入超过了110亿元, 跟前一年相比增长了大概60亿元, 去年一整年系列酒的收入总共增长了47亿元, 这表明, 在除掉茅台1935的收入后, 茅台系列酒里面其他产品的总收入跟上年比或许是减少了的。
上述券商分析师也表示，茅台系列酒收入可能更集中在大单品上。
在研报里, 有券商提出了相同的看法 , 东吴证券最新发布的研究报告表明 , 系列酒产品矩阵被全面构建起来 , 当中茅台1935实现了翻倍增长 , 营收超过了100亿元 , 茅台王子酒的营收超过了40亿元 , 而汉酱 、贵州大曲 、赖茅单品的营收分别超过了10亿元 , 把茅台1935剔除之后 , 其他系列酒的收入估算同比出现下滑 , 主要原因是产能受到限制 , 部分单品进行停产调整。
年报表明, 贵州茅台在2023年时, 系列酒基酒设计产能是4.45万吨, 同比有新增基酒产能6400吨, 新增产能于2023年11月进行投产 , 鉴于系列酒的生产工艺特点 , 会在2024年予以释放。另外 , 公司规划投入83.84亿元的3万吨酱香系列酒技改工程及与其配套的设施项目正在建设 , 截止到去年年末累计投资金额为55.01亿元。
需留意的是, 在2021年茅台酱香系列酒全国经销商联谊会于2022年1月举办之时, 公司提出, 酱香系列酒在“十四五”末期, 要尽力达成营收翻倍, 升至240亿元之上, 在集团里所占比重超10%, 成为集团发展之中的主要增长极。
渠道转型成效显著
“i茅台”是贵州茅台实现转型的一大利器。
直至去年, “i茅台”达成了销售收入223.74亿元, 相较于上一年而言, 增加额度为104.92亿元, 相比较上一同比大幅增长了88% , 要是依据去年前述营业总收入增长230亿元来大致计算的话, “i茅台”已然贡献了近乎半数的业绩增量。
从2022年上线一直到如今，“i茅台”已然变成茅台面向消费者的关键平台, 再者飘散着花朵般的飞天茅台酒、茅台甲辰年份龙年属相生肖酒、具备自身特点的茅台1935, 茅台集团旗下有着独特韵味的台源酒、带有特定风格的茅台葡萄酒、有着别样风味的莫其托等新推出的产品, 还有具有独特口感的茅台冰淇淋、有着特别味道的茅台酱香巧克力, 这些都在这个平台之上进行销售。
最新数据表明, “i茅台”的用户已然超出了6500万, 在近期, 其日活用户达成了700万。上面这位券商分析师告知记者称: “‘i茅台’出现增长, 或许是由于非标产品投放量增多、1935投放量增多, 并且飞天茅台100毫升小茅台的投放量亦是增多的情形所致。”。
贵州茅台去年股东大会现场 图片来源：每日经济新闻资料图
比如说, 公司在2022年5月所推出的容量为100ml的飞天茅台酒, 上线当日仅11分钟的时间, 24950瓶就惨遭抢购而宣告全部售罄。去年3月底的时候, “i茅台”一次性便投放了20万瓶100ml的飞天茅台酒, 并且开启针对双瓶的申购模式；去年8月22日开始, 100ml洋河100ml飞天茅台酒的每日特定投放时间被调整设定为21: 00以及22: 00这两个不同时段, 当天预先计划投放30000瓶, 并且两个时段各自分别投放差不多15000瓶。
有券商作出分析结果表明, 在2023年期间, 公司的产品架构实现优化, 茅台酒的投放方向朝着非标进行倾斜变动, 茅台1935这款产品单单在“i茅台”这个平台上的投放数量, 经过测算超过了2500吨。
“i茅台”属于贵州茅台渠道改革关键部分, 它直接促使公司直销渠道业绩提升, 公司全年直销收入为672.3亿元, 比上一年高出178.54亿元, 同比增长幅度是36.16%, 直营也就是直销渠道在去年销量是1.56万吨, 占总的销量比例为21.33%, 这表明直销渠道凭借20%数量的销量贡献了45%份额的收入。
此外，公司团购、商超等其他直销渠道也实现了良性增长。
去年底, 茅台集团召开了 2024 年度市场工作会, 会上提出, 要创优渠道生态, 要将茅台酒“流量”资源用好, 要围绕自营渠道发力, 要围绕商超电商渠道发力, 要围绕团购渠道发力, 要充分运用“i 茅台”, 要充分运用巽风, 要做好数字赋能, 要健全顾客触达体系, 该体系要满足广泛需求, 要推动形成“线上+线下、自营+经销”的渠道生态, 此渠道生态要更加协调平衡, 要形成更强的协同力。
每日经济新闻
