每个人都清楚知道，白酒白酒生产企业对于产品处于各个销售渠道时的行业寻新价格状况是特别敏感的。一方面，调整动布处于行业领先地位的期酒企主曲线白酒品牌，为了能够保持住市场当中的局电价格体系，会积极主动地采取措施去控制产品在流通这个环节的商平情况。另一方面，台探规模较大的增长电子商务平台，为了能够激发消费者的白酒购买需求，进而推出各种各样的行业寻新所谓“低价”以及“减价”方面的活动，然而这样做又明显地和处于头部位置品牌的调整动布诉求相互矛盾。所以，期酒企主曲线可以这样说，局电一直到现在，商平白酒生产企业和电子商务平台之间的台探关系是比较微妙的，大多情况下是电子商务平台主动去找到白酒生产企业探寻合作机会。
但是近些年来，伴随白酒行业调整阶段的来临，好多酒企不但没有对电商这个渠道加以排斥，有一些反而主动迈入电商公司去寻觅发展契机，赶忙布局线上来谋求新的增长线路，甚至部分酒企还构建了自身的电商平台，用以直接接触C端消费者，缩减与消费者间的距离。
今年1月商务部公布的数据显示，2022年我国电商平台累计直播场次超过1.2亿场，累计观看人次超过1.1万亿，直播商品数量超过9500万个，活跃主播数量接近110万人。酒类电商在2022年呈现出惊人的爆发力与影响力，不仅突破了以往发展的束缚，还一路迅猛发展，创造了众多新纪录。据此《每日财报》觉得，在未来，电商会成为白酒企业竞相争夺的又一关键渠道。
酒企纷纷加码电商
近日这段时间，白酒制造企业纷纷鼓足劲吹响了下个半年的冲锋号，不间断地加大电商领域布局。当中，包括不少有制酒企业直接和电子商务进行合作。
7月初的时候，汾阳王和酒仙网于三亚举办了2023年度合作论坛，双方针对市场环境、产品研发、运营模式等方面的内容展开了深度交流，并且表明在新的市场环境当中，双方会持续促使合作深化，去抢夺大清香的市场契机，双方还签订了战略协议，对未来20年作出了规划。
在7月17日这一天，习酒集团同新华都科技股份有限公司举办了交流座谈，针对进一步推动习酒品牌推广以及电商产业发展等事宜展开了沟通交流，习酒集团宣称，于新的消费形势之下，习酒电商正奋力朝着“自带平台、自带流量、自带产品、自带文化”的方向稳健前行，新华都科技也说道，期望往后双方基于长远发展目标，寻得业务契合点，探寻新的合作领域，共同培育好消费市场。
同一天，今世缘、苏宁易购于江苏涟水签订战略协议。依此协议，往后三年，双方会着重针对产品共创、渠道共建、营销共联开展深度合作。持续深入推进用户体验、品牌推广、履约服务等零售关键能力构建。为消费者供给更多质量优良的产品。借由科技推动中国白酒行业实现转型升级。双方表明，2023年销售规模同比增长目标是125%。
除去酒企自己直接跟电商平台进行合作之外，白酒产区还在于电商平台、即时零售平台等找寻契合点，进而开展合作。
据悉，今年7月时分，《每日财报》知道了、获悉了这样一件事，2023“多彩贵州风黔酒中国行”活动于郑州举行、举办了，贵州白酒企业家们集体走入、走进了酒便利，去知晓、了解酒便利的运作模式以及酱酒销售状况、情形，寻觅、寻求双方的契合点、共同点。不但存在产区、企业还有电商平台之间的合作，酒类垂直电商与即时零售平台也正在合作、携手，去深化线上合作模式、方式，打通线上线下渠道、途径，达成、实现资源共享、资源共同分享。
能够讲，越来越多的酒类企业开始率先朝着线上平台走去，和电子商务展开合作的实例正在持续不断地出现，白酒生产企业与电商也从往昔的那种既相互喜爱又相互争斗的状态转变成为当下这么一副你我爱慕亲密无争那般的状态了。
加码背后原因何在
事实上，中国酒类电商已然出现好些年了，只是长期处于既不热烈也不冷淡的状貌。去年3月，茅台集团率先突破了这种状况，推出了自家的电商平台“i茅台”，触动了白酒电商此番领域的敏感点。这使得众多酒企，要么去搭建自身的电商平台，要么积极找第三方平台合作，以此拓宽在线上的销售占比。
从“i茅台”二〇二二年的数据去看，的确是给出了“鱼和熊掌可兼得”这样的答案，数据表明，截止二〇二二年年末，“i茅台”历经九个月时间，售卖出去一千三百六十二万瓶酒类产品，达成一百五十亿元的销售额，与此同时，二〇二二年汾酒电商达成百分之八十点一一的高增长，二〇二二年泸州老窖电商增长百分之六十四点一七，而在二〇二一年，舍得酒业线上增长百分之一百二十九点四三，达到四点零二亿。
不但企业如此，电商平台同样努力促使酒类电商变成拉动白酒行业销售的全新动力。最近这些年，京东商城酒类电商销售规模实现了百分之百的增长；京东物流全力打造“白酒行业一体化供应链解决方案”在“白酒仓 + 配场景”方面、于“白酒溯源防伪”领域，在“白酒金融供应链”范畴以及“白酒包材管理”方面为白酒业“线上化”发展给予支持。
这表明，于这场集体前往的背后，的确隐藏着庞大的商机。同样，有业内人士称，“电商化乃是行业发展的大趋向，整个电商赛道正处于高速发展状态，且面临新的变化局面。酒水电商依旧是未被充分开发的领域，仍旧存在财富机会。”。
《每日财报》持有这样的看法，当下全球经济发展所处阶段是大变革、大调整时期，白酒企业能够与电商平台开展合作，借助互联网技术发展以及移动互联网、云计算、大数据、人工智能等新技术，更优地发挥线上线下融合发展的优势，探寻线上线下融合的新模式、新业态，并且积极去探索酒类线上线下融合的新业态、新模式。
在此期间，酒类电商造就了新一轮产业“升级”的标志性事件，酒类通过网络购买已成为一种新的消费趋向，互联网正改变着整个酒业行业的销售以及品牌，所以，酒类电商的发展成为必经之路。
对传统渠道的影响大吗？
当酒企之中越来越多的那些，搭上电商所拥有的快车道之后，摆在面前的传统渠道，究竟该朝着什么方向去，并且要怎样去，他们最终会有的归宿，难道真的就是朝着没落的方向走吗？
《每日财报》持有这样的观点，在传统渠道遭遇阻碍这种情形之下，电商的确是一种相当不错的能够实现突围的方式，并且经由茅台、五粮液、洋河等企业的实践能够观察到，对于头部酒企而言这一渠道仍是具有很大的可供想象扩张的空间的，不过对此也需要以理性的态度去看待。
由于电商是得具备特定条件的，这便给企业提出了更为高些的要求了：其一，企业得有一定的品牌号召力以及市场消费基础，通常唯有头部酒企才具备这般的先天优势；其二，要有拳头产品以及一定高性价比的产品，毕竟网络销售是以价格作为导向的。
因此，当渠道销售成本偏高、效益处于一般水平，且整个市场呈现碎片化态势时，电商的兴起对于名酒获取新的渠道增量具备积极方面的意义，然而这仅仅局限于那些拥有出色品牌号召力以及明星拳头产品的品牌。
另外，电商能够讲仅仅是一种渠道工具的运用，其自身并不会对传统渠道形成特别大的影响，像“i茅台”等电商直销平台主要是针对某些纪念型产品以及具有高附加值的收藏投资产品，目的在于满足高净值人群的高品质需求。实际上，这已然和传统渠道的流通产品、消费人群进行了有效的区分。
总体而言，即便当前白酒企业针对电商这个渠道的布局仍在持续，然而传统渠道的价值依旧是存在的，只不过在现代化的销售网络体系当中，它被部分地弱化了。
