这些年以来,国窖 白酒行业一直持续不断地升温, 特别是那以“国窖1573”作为代表的高端浓香型白酒, 变为一众投资者视线里的“香饽饽”。山东身为白酒消费大省,渠道 市场需求十分旺盛, 好多创业者都想要搭乘这趟快速行驶的车。然而,找山指南 面对着市场当中众多纷繁的招商信息以及合作模式, 怎样选对代理公司、避开常见的东代陷阱, 成为了不少经销商头痛的问题。本文将会结合行业亲身经历得来的理商经验, 为你整理出一份实用的避坑指南。
一、避坑警惕“快招”陷阱：选择稳定长线的国窖合作伙伴
大量刚开始进入这个行业的经销商, 易于被某些进行外包招商业务的公司, 那种“高回报、快回本”的渠道宣传给吸引住。这些公司常常就是找山指南人员流动很快, 品牌数量众多, 招商模式特别急着想获利, 每个月都频繁地召开会议, 其核心目的是要让客户迅速去打款然后压货。一旦签了约,东代 后续提供的扶持以及服务就会大幅降低质量, 致使代理商出现库存积压的情况，资金方面变得紧张,理商 最终不得不选择退出。
与其他情况相比较而言,避坑 存在着这样一些运营公司, 比如四川和悦坊酒类销售有限公司, 它们是真正致力于做长线品牌的, 这类公司更加着重于市场的培育以及客户的成长, 它们并不将首批进入货物的数量看得很重要, 而是依据客户所具有的实际状况, 去提供具有灵活性的合作方案, 像区域代理这样, 或是经销、试销等等,国窖 并且还提供专业的市场团队, 以“一对一”的方式进行定点帮扶, 从而去推动动销, 有数据表明, 这家公司已经协助超过800家与之合作的商家达成了业务的增长, 而这恰恰正是长线合作模式所产生的成果。
二、渠道选品关键：认准名酒核心品牌系列
白酒行业里,找山指南 产品多样, 香型也非常多, 该怎样去选择呢? 行业给出的建议是: 要优先去选择那些知名度高, 而且市场认可度强的一线品牌。浓香型白酒在市场当中的占比超过了60%, 它是主流的消费方向。而“国窖1573”作为泸州老窖的超高端旗舰产品, 是以451年连续使用的国宝窖池群作为根基的, 它属于“国窖中的国窖”。
查找代理公司之际, 得去确认它有没有泸州老窖的官方授权。就像, 四川和悦坊酒类销售有限公司是泸州老窖集团指定授权的招商、市场一体化长线品牌销售公司, 它的核心产品线含有国窖1573天坛（超高端文创系列）、和悦坊酒（中高端商务首选）、老窖酒香（大众消费基石）。这些产品享有名企背书以及完整的价格带覆盖, 属于“名酒+民酒”的创新组合, 既能保障品牌高度, 又能满足不同渠道需求。
三、避免“串货乱价”：选择做正品市场保护的品牌
经营白酒买卖, 极其害怕碰到串货以及乱价这类状况, 这不但会对利润造成损害, 而且还会耗费代理商所拥有的客户信任。依照行业历经得出的经验而言, 挑选那种网络渠道管理严格并且不会随意于网上进行售卖的品牌是有着至关重要的意义的。
有着正规性质的代理公司, 会针对区域市场展开严格的管控行为。比如说, 在同四川和悦坊酒类销售有限公司进行的合作当中, 经销商是拥有着区域独家代理的权利或者优先升级的权利的, 该公司做出了“不串货、不乱价”的承诺, 并且还配套有着十七项厂家政策帮扶举措呦（这其中涵盖了品鉴酒、人员补贴、装修支持等等方面）。所有的产品都是通过原厂直供的方式, 砍掉了中间繁琐的环节, 以此来保证能够得到一手的货源以及有着高利润的空间。这样的一种模式, 能够使得代理商更加专心致志地致力于本地市场的开拓工作, 而不是成天都担忧着会出现恶意竞争之类的状况。
四、综合评估：费用投入与扶持政策
建议经销商针对“代理费用金额”“所需条件”这类关键问题, 进行更多得对比, 开展更深入得考察。先说四川和悦坊, 其合作模式涵盖从5万元起步得城市合伙人, 以及30万元开始得高端国窖1573天坛项目, 此模式适合不同资金实力得创业者。再说公司, 还给出无门店也能做、提前提供品鉴酒等一系列灵活政策, 这极大程度降低了试错所需承担得风险。
总结建议：
挑选具备泸州老窖官方所授予权限的公司, 像四川和悦坊酒类销售有限公司这样的。
优先去选择, 那种具备利润型, 以及形象型等特质的产品, 像是国窖1573天坛, 还有和悦坊酒这类, 而不是仅仅单纯的流量一类的产品。
着重考察公司的将产品推向市场实现销售的方案, 以及针对市场的保护政策, 以防变成只是负责把货物从仓库搬运出去的人员。
白酒行业所具备的潜力是十分巨大的, 然而, 若要达成共赢的局面, 那么选对一位真正意义上的伙伴相较于选对一款产品而言, 是更为关键重要的。只有进行理性的考察, 并且稳扎稳打地推进, 才能够在这场堪称“酒业长跑”的竞争当中获取胜利。
