茅台酱香系列酒正加速推进从生产到营销的茅台全链条战略协同。
按照贵州茅台10月15日官方所发布消息,酱香酒批 在达成针对茅台酱香酒生产质量以及产品体系建设的深度调研之后, 茅台集团党委副书记、并且是系列总经理的王莉, 于青岛主持召开了茅台酱香系列酒营销座谈会, 进而释放出强化市场端精准施策的明确信号。此次会议跟前期生产调研构成呼应,发渠 呈现出茅台对系列酒“生产 - 销售”一体化战略布局的深入推进。
依据会议所释放出来的道何信息, 茅台酱香系列酒于今年三季度呈现出较强的市场韧性, 6月至8月市场维持基本稳定状态, 9月各产品终端动销环比显著回升, 其中, 茅台1935表现格外亮眼, 终端动销同比实现明显增长, 渠道存销比已回归至健康水平, 这一数据证实了茅台酱香系列酒基于品质之上的市场竞争力, 也为厂商信心给予了有力支撑。
引人予以关注的手货是, 展开的此次会议, 针对市场所呈现的现状作出的研判, 一方面对展现出来的韧性表现予以了肯定, 另一方面也直面了诸如渠道承受压力等方面的挑战。在面对当下的茅台市场环境之际, 王莉提出了一种市场建设思路, 该思路是以消费者作为核心, 以市场需求作为驱动, 围绕着渠道能够实现良性发展、产品可以适配需求、酱香酒批终端能够强化体验这三个不同的系列方面, 去构建一个更具韧性的生态体系。
于市场政策方面,发渠 会议给出了“一品一策”的精细化运营思路, 还给出了“一域一策”的精细化运营思路, 这展现出茅台对酱香系列酒市场管理的深度细致化。
以下为报道全文：
10月15日,道何 担任茅台集团党委副书记、总经理,手货 同时还身兼茅台酒股份公司党委副书记、代总经理这一职务的茅台王莉, 于山东青岛主持召开了茅台酱香系列酒营销座谈会, 会上她听取了来自市场一线的声音, 进而对当前市场形势展开分析总结, 目的在于进一步凝聚厂商之间的共识, 要坚定信心、保持韧性,酱香酒批 以此带动大家齐心携力共同推动茅台酱香酒能够在高质量发展的道路上稳健前行且行稳致远。
出席会议的系列是, 茅台集团党委委员, 同时身为副总经理的, 酱香酒公司党委书记兼董事长张贵超。
在那次会议上, 所有人都达成了相同的看法, 自今年起始, 在众多厂商一同付出努力的状况下, 茅台酱香酒积极主动地去应对市场所出现的调整情况, 它是依靠着精准无比的市场判断, 还有科学合理的市场策略, 再加上一系列具备有效性的市场支持政策, 最终使得市场大体上维持着稳定的发展态势。
渠道商代表发言
茅台集团、茅台酒股份公司由王莉代表, 她对一直以来风雨同舟、携手同行的广大经销商与合作伙伴表达了衷心感谢, 她从坚定信心、保持韧性、市场政策这三个方面, 和大家作了深入交流, 强调既要把控宏观趋势与产业机遇, 又要持续夯实产品、渠道与终端这三大基础, 共同促使茅台酱香酒在高质量发展道路上稳步前行且走得长远。
王莉表明, 信心主要源自两个方面, 从微观角度来讲, 依据各方所反馈的情况, 茅台酱香酒凭借自身出众的品质作为根基, 在6月至8月期间市场维持基本的稳定状态, 到了9月各产品终端动销环比均出现明显的回升态势。尤其是茅台1935酒, 终端动销同比去年呈现出显著的增长, 渠道存销比已然回归健康水准, 充分证实了产品的市场韧性, 彰显出产品的市场力以及品牌力。国家正着眼于高层次方向, 大力拓展消费需求, 以人工智能、新能源、新材料为典型代表的新兴产业呈现出迅猛发展态势, 其间新旧动能的转换速度得以加快, 持续为未来的增长积攒能量, 只要积极主动地融入到这一发展进程当中, 就必定能够迎来发展阶段的“蝶变”时期。
王莉讲话
以消费者为中心, 以市场需求为驱动, 围绕渠道良性展开发展, 围绕产品适配需求, 围绕终端强化体验, 构建起更具韧性能穿越市场周期、可持续高质量发展的生态体系, 这是四季度及未来一年市场建设的主要任务, 王莉表示, 从当前市场形势看, 茅台酱香酒仍面临较大挑战, 特别是渠道受压力度需要被高度重视。渠道端需积极开启转型进程, 要创新营销模式, 大力去发展团购以及零售业务, 还要拓展线上、私域等新兴渠道；要围绕市场容量、消费潜力与结构特征, 构建科学的渠道评估体系, 合理进行渠道布局规划, 以此为资源精准投放提供依据。产品端需着重关注适配消费者需求, 建立起数据收集机制, 再建立数据分析师机制, 还要建立决策动态的机制, 以终端动销充当驱动因素, 构建科学的产品投放体系, 防止因盲目投放而破坏渠道韧性, 进而影响市场秩序；要进一步深入分析目标客群, 精确产品定位, 聚焦主力产品, 关注重点市场, 针对目标客群, 促进产品体系升级, 细分市场策略, 拓展消费场景, 以此满足消费需求；完善品质表达, 推进品牌建设, 讲好产品工艺的特色优势, 讲好产品质量的特色优势, 讲好产品产区的特色优势。对消费端而言, 需提升终端体验, 规范茅台酱香酒文化体验馆的建设, 塑造具备文化内涵的消费氛围；必须加快终端信息化的构建进程, 优化市场活动服务的流程, 从而使消费者能够充分体验并切实觉察到尊崇及其应有价值。
王莉指出, 精准的政策支持对做好市场而言是重要的一环, 要深入研究供给和需求两端的特征, 重点针对渠道韧性保持以及良性发展加大市场投入, 匹配相应的市场政策。其中, 一要推行“一品一策”, 精准匹配不同产品与区域市场的特性, 基于消费者需求实现“分品、分区域、分渠道”的精细化管理。二要实施“一域一策”, 通过共性、个性、多元的政策组合进一步提高市场推广的有效性。共性方面, 需围绕统一的品牌形象建设等基础环节, 来制定全国性的市场支持框架, 个性方面, 要侧重于精准施策, 针对不同区域、消费场景、企业类型及圈层客群, 给予个性化的市场资源支持, 多元化方面, 要借助文创开发、品鉴推广、文化宣传等丰富形式做好政策支持, 进而增强品牌与消费者之间的情感纽带, 为消费者创造超越产品本身的情感链接和情绪价值。
在召开会议之前, 王莉深入开展了茅台酱香酒生产质量以及产品体系建设方面的调研工作, 组织举办了茅台酱香酒生产技术分析会, 还组织召开了产品体系梳理情况工作会, 从生产质量一直到市场终端, 对茅台酱香酒可持续高质量发展之路进行系统的谋划, 以此来确保茅台酱香酒作为茅台“护城河”的战略地位能够不断得到巩固。
当日, 在青岛, 还同步召开了茅台酱香酒营销顾问团2025年第四次（扩大）会, 茅台酱香酒营销顾问团的成员, 经销商代表，以及茅台集团、茅台酒股份公司、茅台酱香酒公司的相关负责人, 参加了此次会议。
