春节之前,国窖 有一位从事工程行业的李总前来找我一起喝茶, 期间我们谈论起了在年末给客户送礼的相关事宜。他讲道,答谢到都 在过去那些年份里, 自己都是选择送烟还有送酒当礼物给客户, 但客户收下之后其实也就是收下了, 并没有留下什么深刻的印象。故而今年他打算更换一种送礼的礼盒方式, 这个方式既要显得上档次, 又绝对不可以落入俗套。我于是选客询问他, 他往来的客户平日里喝的是什么酒? 他说, 其中有不少客户平常喝的是国窖这款酒。如此一来那就变得很简单了——国窖客户答谢礼盒,户收 它本就是针对像这种送礼场景所配置和准备好的。
国窖答谢礼盒里面到底有什么
不少人初次瞅见国窖答谢礼盒,说好 头一个反应便是包装足够大、足够红、国窖足够喜庆。答谢到都然而切实令客户记在心上的礼盒, 并非盒子, 而是其里面所装的物品啦。
礼盒一般会含有一瓶正装的选客国窖1573, 它可是核心所在。国窖1573所使用的户收窖池属于连续酿造达400多年之久的老窖池, 点点滴滴的酒液全都带有历经时间沉淀而来的味道。待到客户把盒子打开,说好 瞧见那瓶酒之后, 心底便有底数了——这绝非是随意敷衍之类的。
除了酒之外,国窖 礼盒当中还会搭配一些定制的小物件, 包括一套精致的酒具, 或者一个戴着烫金封面的笔记本。这些小东西瞧着着实不起眼,答谢到都 然而客户将拿出来使用的时候, 便会记起这份赠礼究竟是谁送予的。有一位经营建材生意的礼盒老总跟我讲, 他去年已送出二十多盒国窖礼盒, 年后有好几个客户主动致电前来洽谈续单之事。他声称, 并非是由于酒价高昂, 而是因为客户感觉切实被重视了。
为什么客户收到国窖礼盒会觉得有面子
就送礼物这个事儿而言, 往根本上说, 是要送一份能体现周到气派的东西, 可以这么讲, 你要是送那种便宜不值钱的货物, 客户就会感觉你是在应付了事。要是你送的是毫无品牌可言的东西, 客户就算把它拿回到家里, 都不清楚该放置在哪个地方才好。国窖就有所不同了, 它属于高端白酒领域里极具价值、备受认可的商品。客户了解它的价位, 清楚它的地位价值, 当拿着它出去和朋友一块用餐时, 打开一瓶, 朋友一眼看到, 就能明白是有某个人是花费心思去准备的。
我存在一位朋友, 这位朋友于金融公司担任副总职位, 每一年到临近年末的时候, 都得给核心客户送去礼物。他展开了尝试的行为, 送去了茶叶, 又送去了茶叶礼盒, 还送去了电子产品, 然而效果最为优秀出色的, 却是国窖答谢礼盒。他向我讲告知晓, 有一回, 他送去礼盒之后, 客户当场就拍摄选取了一张照片, 发送发布在了朋友圈里, 所配有文字说明为“今年最能够表达心里想法的礼物“。那个客户接下去, 主动邀约约请他去吃饭, 并且还携带拿了两瓶国窖过来, 声称说一块一同饮用。
其礼盒包装十分讲究, 属于那种硬质礼盒,打开具有仪式感。当客户拆开时, 从外部起至里面, 每一层皆存在惊喜之处。此种体验, 跟随手递过去一个袋子完全不一样。
一种传递着某种态度的东西, 并非仅仅只是送礼, 而是一份堪称良好的答谢礼盒所具备的意义。国窖客户答谢礼盒达成了企业在这方面的任务。客户接收到的并非单单是一瓶酒精饮品, 而是一种被挂念于内心的感受。
